户外女装产品按年龄分析定位
发布时间:2019-01-24 10:01:05
户外女装产品按年龄分析定位

  我们真是不得不承认,服装这个东西对我们生活的影响已经越来越大了。而由于旅游近两年的发展,户外服饰也逐渐融入到我们的生活中去了。


  “户外经理人”版主徐如林近日发帖,针对户外女装的年龄分类看户外服装的产品定位进行分析。原帖如下:


  服装行业是完全竞争的成熟行业,户外服装行业是惨烈竞争的初级行业。


  说户外服装行业惨烈竞争,是因为各个品牌服装同质化严重,国内品牌想比较和抄袭已经比较严重了,外贸工厂背景的品牌也纷纷杀入国内市场。说户外服装行业初级,从分类就可以看出。户外服装品牌目前很少按性别分类,更不用提按年龄分类了。只有WildRose是旗帜鲜明的标榜自己是户外女装。其他品牌基本都想男女通吃,老少咸宜。与户外服装行业的男女通吃、老少通吃相比,服装行业的市场细分非常细致,不仅按性别分,更按年龄分,还按风格分。


  在郎咸平的《本质IV》中则是按年龄轴和女性化特质轴进行组合分类。其中普拉达是30岁左右偏男性风格的女装,香奈儿是40岁左右非常女性化的女装,圣罗兰是20岁左右非常女性化的女装。迪奥的年龄段与普拉达相同,但是比普拉达更女性化。


  谈了这么多,无非是让大家看看女装的市场细分,以及如何细分。我们看到了三个细分元素:年龄、用途、性别化特质。户外服装,我们也可以按年龄、用途、性别化特质、配色,四个元素进行细分。


  大品牌为了提高销售额,就要涵盖更多的细分市场,所以哥伦比亚的分类很多。探路者比较年轻,所以分的类别较少。一个新品牌则应该选择一个分类,做深做强。


  这里再说一下深藏于国人心中的小农意识。我们经常新闻里看到,某农村的农业技术推广员向农民推广新技术,遭到了冷遇。技术员自己带头种植,丰收了,其他农民纷纷效仿。然后我们又经常看到,桃子丰收了、栆丰收了、白菜丰收了……没人买,都烂在了地里。


  城里人也一样,嘴上说创新,真正开始要你做的时候,实际行动上面又出来,然后就各家去看看,这个借鉴下,那个借鉴下,后都在说:现在产品同质化非常严重!


  只有真正研究消费者需求,并且能让消费者达到一个质的飞跃,才能够让户外服装凸显无疑。

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